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義烏小而美電商演繹另一種生存之道
商報訊（通訊員 楊楚房屋借貸楚 駐義烏記者 施洪燦）“陳建華啊！就算他哪天要扛個包去山洞裡呆上一個月，我都絲毫不會覺得奇怪。”談起陳建華，跟他相識數年的劉亞南（淘品牌領航假發創始人）如此調侃。相比大多數電商人忙碌疲憊的狀態，在淘寶上開著一傢名為“達娃自由行者戶外旅行”的陳建華的電商生活簡直讓人羨慕嫉妒恨，更令人詫異的是，盡管掌櫃如此“不務正業”，他的店依然保持著令無數電商扼腕的業績。據瞭解，去年達娃自由行者戶外旅行的銷售額為300萬元左右，毛利潤在30%-40%之間。達娃的贏利模式，引發瞭義烏電商屆針對“小而美”商傢的熱烈追捧和議論。小而美戶外電商定位2006年，陳建華第一次去西藏旅遊(600749,股吧)，被高原景觀所震撼，此後每年他都會進藏區3次、一年有1/3的時間在藏區。而他的電商之路也緣起於其中的一次旅行，“我那時候準備去川西稻城，就想上網去買兩件速幹T恤，價格才十幾元，寄到的時候就覺得太值瞭。”陳建華想著給朋友帶幾件，因為金額太小，就開瞭個淘寶賬號掛著，方便轉賬用，不料第二天發現有好多人下單拍貨，於是就順水開瞭淘寶。此時，義烏小百貨電商個體正在從被譽為“中國淘寶第一村”的青巖劉村浮現，並且形成小百貨電商的龐大群體，人們記住瞭車來車往的青巖劉，同樣業界對特立獨行的“達娃的店”也拭目以待。從意外創業到一年之後升為2皇冠店鋪，期間有甜有苦，店鋪被阿裡巴巴推為淘寶十大小而美電商，達娃的店如今忠實客戶超3萬，從誕生那一天起就被各方所關註。小而美的生存之道達娃的店有不少歐版的戶外服裝，碼數跨度大，雖然大碼購買的人極少，但也不妨礙交易。不久前，有位客戶拍下一款韓版L碼的外貿服裝後如此表示：“我知道這件衣服的碼數並不適合我，但我還是要來掃貨。”這不禁讓人發問，到底有什麼吸引力？實際上，這和陳建華長期的獨特營銷有很大的關聯。進入陳建華的qq空間，記者發現他的空間訪問量高達17.6萬，上傳有5013張照片，除瞭旅行拍攝照片，期間也會有個人生活照，同時時常回復網友留言，在不經意間與網友、客戶建立瞭購物之外的情感聯系。此外，在淘寶論壇、戶外論壇、微博、微信等網絡上也經常能看到陳建華的帖子。他的軟文化營銷極具特色，從效果來說，即使是大公司的專業營銷人才也略遜一籌。義烏工商學院副院長賈少華對此進行分析，在他看來，陳建華的軟文化營銷有三個優勢：首先，網站論壇的選擇十分具有針對性，集中在戶外旅遊準客戶集中的版塊；其次，文章的發佈獨立運行，與產品相關又不傷大雅；最後，互動性高，讀者積累忠誠度高。小而美未來會越活越好在義烏7萬多傢的電商群體中，能夠在互聯網的巨大市場裡找到自己的位置，對於目前千篇一律的B2C小百貨模式來說，達娃是攪動市場的鯰魚還是第一個吃螃蟹的，顯然答案已見分曉。“要擺脫義烏貨的困擾，在尚未足夠實力去做大品牌、大銷售的時候，小而美將長期成為義烏電商的一種生存態勢，且會越活越精彩”。真愛網商運營總監符劍新對此寄予厚望。義烏資深網絡策劃師李燕素告訴記者，小而美的電商作為近年來很多淘寶商傢的存在形態，也讓很多年輕人挖掘到瞭第一桶創業資金，但當下要做好“小而美”必須對客戶群體進行定位，有針對性地做品牌營銷策劃，多給用戶提供性價比高的需求產品。
新聞來源http://n企業貸款台北二胎年息ews.hexun.com/2014-03-24/163299697.html
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