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內容來自hexun新聞

在上屆春節傢博會上,一些潮流新品吸引瞭許多消費者的目光。八月,一向是傢居行業“金九銀十”前的淡季。記者走訪多傢傢居賣場和經銷商後發現今年的淡季卻提前“火熱”起來。除瞭賣場促銷,品牌打折外,兩個傢居展會也在8月先後亮相。針對不同的消費群體,不同傢居品牌也制定著不同的優惠方案,此起彼伏的營銷轟炸開始讓“有點淡”的八月熱鬧起來。“價格戰”來襲進入8月,北京各大傢居建材市場陸續啟動瞭新一輪營銷計劃,大力促銷成為這一輪營銷的核心。據記者觀察,今年夏季建材行業上演的促銷活動比往年力度更大。紅星美凱龍為慶祝在京成立十周年,在接下來的兩個周末將推出“0元購傢居”活動;8月18日至26日,東方傢園傢居廣場玉泉營店也將展開一系列促銷,單筆合同滿2000元立減300元現金,促銷力度不可謂不小。十裡河美聯天地建材市場推出“買就送”優惠,據總經理劉辛立介紹“今年折扣將達到8%,是往年的兩倍。”有業內人士稱,今年前幾個月,北京的傢居市場甚至可以用“慘淡”來形容,為瞭抓住“金九銀十”這一傳統銷售旺季,很多賣場選擇從8月底就采用大力度的促銷來擴大銷售。除瞭賣場外,兩大傢居展會也在8月先後拉開帷幕匯聚消費人氣。8月3日至5日,華夏傢博會在舊國展舉辦;24日至26日,北京傢博會將在農業展覽館舉行。據北京傢博會的承辦方北京博納展覽公司總經理陳西強介紹,八月底和三月底是北京傢居消費旺季的開始,所以展會都會集中在這兩個時間。陳西強稱,此次北京傢博會與四月份的第八屆北京傢博會相比,品牌、展出面積都增長30%左右,預計此次參觀展會人次三天超過5萬。促銷瞄準不同消費者業內人士告訴記者,今年的傢居市場和往年不同,以往的銷售狀況和商傢的讓利促銷力度有很大關系,但今年上半年,雖然有不少讓利促銷活動,但取得的效果卻沒有以往那樣火爆。消費者的需求更加多樣,隻求低價的消費者隻關註商傢的折扣力度,而不著急裝修的消費者往往更關註傢居潮流,瞭解一些傢居趨勢。北京華墨展覽服務有限公司執行總經理王沙坤介紹說,雖然看上去都是傢博會,參展的品牌、商品類別都很相似,但是華夏傢博會定位在普通大眾的中高端層次。而北京傢博會則更強調潮流的引導,陳西強說,展會的品牌重疊多是不可避免的,但展會拿什麼東西出來是不一樣的,展會的定位也不同。北京傢博會提供瞭大眾消費品牌和高端廳兩個廳。傢博會應該拒絕團購式展會,不但要維護他們的銷量,還要維護他們的品牌品質。在當前的市場環境下,“價格戰”的效果已經遠不如從前。D06-D07版攝影 新京報記者 王遠征業內聲音品牌商比以往更踴躍陳西強,北京德納展覽有限公司總經理現在在招商時,確實受到行業冷的影響,一些商傢不想參加。我們甚至做出價格上的讓步支持廠商參與。與傢居行業一樣,雖然參展品牌、展出面積都有瞭增長,但是成本在增加,收益沒什麼變化。市場遇冷,業界的人都應該互相支持,這也是今年品牌商比以往更為踴躍的原因。根據我們的統計,今年下半年交付使用的小區數量相對於上半年是成倍增長,我們的網絡邀請和廣告宣傳力度很大,對此次展會的期望也比較大。展會專業性很重要趙曉萌,博洛尼傢居用品公司營銷總監我認為這兩個展會是兩種模式,北京傢博會以傢裝為主,並且有別墅專區,考慮專門為高端業主提供專項服務;華夏傢博會更多的是集傢裝傢居產品一站式服務的。現在傢居行業展會的舉辦方越多,我們希望與可以呈現出有品牌、有信譽、有質量的傢居博覽會的主辦方合作。展會主辦方的宣傳力度、客戶群體的邀約數量和質量、展會時間點都是很重要的因素。以往的合作是否愉快,能體現雙方在展會上的專業性,也是我們選擇展會的重要條件。消費者更註重個性金波,輕舟裝飾北京傢裝總經理消費者對於價格戰的敏感度越來越小,現在銷售方式越來越多樣,再加上今年本來傢居市場大形勢就不好,這種價格戰的作用與效果遞減。作為裝修公司,我們的消費者購買的產品個性越來越顯著,所以折扣、價格戰對於他們來說並沒有號召力瞭。我認為傢居企業應該從產品升級方面出發,為消費者提供更好的服務。北京傢博會我們也會參加,作為企業,不想放棄每個展示的機會。現場走訪“價格戰”效果不盡相同記者在華夏傢博會現場看到,知名品牌與小品牌呈現兩極分化的場面。一方面,一些大品牌如老板櫥櫃、海信電器(600060,股吧)、科勒衛浴等成品區都人氣不少,導購員在現場忙著演示。記者看到,這些產品都打出6至8折的優惠。在定制類傢居產品區,記者以顧客的身份進入,索菲亞(002572,股吧)的導購員得知記者“聽說過”此品牌後,立即拿出不同品類產品的價格折扣表介紹,以“定金+禮物”的形式遊說記者購買。而在博洛尼、實創等傢裝展位,記者發現,其並未針對展會推出新的產品套餐,而是以設計費七折、交一定定金再打折等方式吸引顧客。一些稍微不知名品牌顯得很冷清,大多數沙發、軟床品牌成為瞭顧客的“歇腳”地方,而有實際購買意向的人很少。在英士利潔具展位,導購員告訴記者三天大概定出幾十臺產品,並不理想。當記者提到,據稱此次展會參觀人次每天有一萬人次,導購表示質疑:“應該沒有那麼多人吧,否則我們的生意會這麼差?”鏈接北京傢博會下周舉辦8月24-26日,北京傢博會將在農業展覽館舉行,共設有六大主題采購展,分別是精品陶瓷衛浴展、櫥櫃廚電及傢用電器展、地板門窗、吊頂及室內裝飾配套用品展、名品傢具傢紡及軟裝展、品牌傢裝采購節、國際精品傢居設計及豪宅裝飾展。本版采寫 新京報記者 馮靜

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丁卉萍

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