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  以5月為例,2012年5月份長沙別墅共成交23套。而2013年5月長沙市銷售別墅213套。此數據與北京、上海等一線城市,已不相上下。

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  來自市場的反映,也驗證著回升的數據。上周末,龍湖湘風原著、關山壹品、碧桂園山湖城等多個別墅項目舉行活動,記者看到,每個營銷中心人氣都不錯,其中不少都是"賣小買大"的改善型客戶。

  鄒衛勝:長沙整個城市的格局發生瞭變化,包括托斯卡納項目已經售罊瞭,城市裡面的別墅基本上沒有瞭,即使是梅溪湖的那些別墅,量很少。那麼,在這麼少項目的情況下,在這麼小市場空間量的情況下,行業內會有一種錯覺,別墅目前受關註度有所下降,基於供應量的一些影響。(文字整理/桑思)

  成交迎來回暖的另一面,是別墅推貨的四面開花。據統計,2013年長沙在售的別墅項目有近40個。不但龍湖湘風原著、關山壹品這樣的樓市新面孔有新產品入市,碧桂園、金科、深業、和記黃埔、創遠、汀湘十裡、雲海灣、橘郡、高鑫天麓等老盤也逐步推出新的產品。

碧桂園鄒衛勝高端客戶重新流向別墅市場

  議題二:別墅客群是哪幾類人?有地域性嗎?

  2012年6月18日,國土部近10年來第6次發文規范別墅市場。時至今日,最新"限墅令"實施正好一周年,從今年前5個月銷售情況來看,別墅產品的銷售同比大幅上升。

  下半年,長沙別墅市場趨勢怎樣?現在是購買別墅的好時機嗎?本次會客廳,新浪樂居、長沙晚報邀請碧桂園長沙公司營銷總監 鄒衛勝共同探討別墅市場。

  鄒衛勝:第一,整個長沙的別墅市場,有很多客戶重新流向別墅。長沙是一個很幸福的城市。從2002年開始,長沙很多人可以入住別墅,門檻不高,對比起精英人群、中堅人群來說,他們是能夠承受的,比起北、上、廣、深、香的人群來說,這個門檻確實是低的。到08、09年之後該入住別墅的也已經入住瞭,到去年國傢政策重新出臺,更多的是在於整個長沙湘江邊沿岸及梅溪湖板塊,以及其他板塊的房價拉升上去之後,對於整個長沙市場的別墅體現新一輪的性價比又暫時重現。所以,導致今年有不少客戶原來在湘江邊購房的,後來算一筆帳,還不如買一套別墅,有不少中高端客戶繼續流向別墅市場。



碧桂園長沙公司營銷總監 鄒衛勝

  議題一:各位怎麼看近幾年來長沙別墅市場的發展狀態?目前現狀和格局如何?



  第二,從目前房地產開發的階段和長沙城市建設發展的格局來看,演示出一個比較新的發展苗頭。靠近市中心近一點的項目,大傢都會惜地如金,不會拿大面積來開發別墅。與此同時,類別墅的開發,不是別墅,但別墅產品應有的台中建地貸款特性會出現,比如空中花園等等。

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  鄒衛勝:在所有別墅客戶裡面主要分為兩大類,第一類是買長住類型的別墅,第一居所。第二類是喜好類型別墅,除瞭第一居所再買一套幾個禮拜過去住一次的別墅,或者是想自己擁有的別墅。還有一種地域性轉化瞭的情況,就是圈層性。例如,我們這一群人都是好朋友,原來你住河西,我住星沙,另外朋友住省府板塊,大傢住的別墅位置不同。但是,後來我發現一個地方環境特別好,大傢又都有實力,有閑錢,我買完之後,朋友在這裡沒有房子有點兒覺得面子上過不去,這種時候圈層特性就散發出來瞭。但是,已經跨越瞭地域性的圈層。

  議題三:下半年,別墅市場會如何?

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內容來自sina新聞

新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2013-07-11/15033321723.shtml

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丁卉萍

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