丁卉萍

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內容來自sina新聞

房企拉客花樣多 省城有樓盤雇私傢車主拉人看房

??“拉訪”是不少樓盤慣用的營銷手段，在濟南西客站周邊。因新建樓盤密集，時常有人騎電瓶車拉路人去看房，賺取10-30元不等的傭金。不過，昨日記者

在省城東部看到，隨著天氣轉暖，看房的人增多，不少樓盤為瞭拉搶看房客，甚至使出瞭“開私傢車拉人”的大招。記者張陽陽實習生潘若蘭

??5位看房者4個都汽車拉來的

??上周末，記者在省城東部一傢樓盤看房，剛剛從接待中心出來，就遭到瞭4位大姐的“圍攻”。這幾位大姐互相推搡著把記者擠到門口，手持樓盤宣傳頁，甚至

有人拉著記者胳膊往外走。“你是來看房的對吧？去我們樓盤看看吧，我傢樓盤環境特別好，有現房，買瞭就能住，每平米8000元左右。”“別聽她跟你吹，來

我這兒看看，5800元一平，全區最低價。包你看完不後悔。”幾個人爭搶著介紹自己的樓盤，從她們口中記者瞭解到，她們便是所謂的“拉訪”人員，每帶一名

顧客看房，便會獲得樓盤的“獎金”。

??見記者有點猶疑，幾位大姐紛紛放出“大招”。“你走過去多遠啊，不如這樣，我給你找個出租，我帶著你去。等會兒再給你送回來。你放心，不讓你出錢，售

樓處給報銷。”另一位大姐趁機將記者拉到瞭一排汽車旁，“坐什麼出租啊，我開瞭自己的車，保證車接車送。”於是，記者跟著她上瞭車，剩下幾位大姐並未死

心，紛紛追著喊：“看完瞭再回來，我帶你再去看看我們樓盤的房子。”

??一路上，這位大姐介紹瞭自己樓盤的情況。但是當記者問到她們收入如何時，她卻繞開瞭這個話題：“提成肯定是有的。我開車支出費用也挺高的，具體多少錢

房屋二胎銀行有那些不好算。”據該樓盤售樓李小姐介紹：“提成那要看她們拉來瞭多少人，買沒買房，買瞭多少錢的房。總體來說，提成還比較可觀。”

??隨後，記者在售樓處前臺的來訪人登記冊上看到，截止到下午四點半，該樓盤共接待瞭5個人，其中，有4個人都是通過“拉訪”拉過來的。

??拉訪人員多遭其他樓盤排斥

??記者走訪發現，“拉訪”這樣的現象如今相當普遍。昨日上午十點左右，記者從工業北路一傢售樓處出來，也遭遇瞭類似的情形。不過該售樓處外的拉訪人員顯得有些“低調”。見記者出來，一位提著蔬菜的大姐把記者拉到一旁，小聲介紹起瞭樓盤的情況。

??據瞭解，她這麼“喬裝打扮”是為瞭防止售樓處保安的“圍追堵截”。“幹我們這行競爭很激烈，如果表現的太明顯，被保安發現的話，他們會把我們趕走，甚至把我們扣下。”

??到瞭樓盤的售樓處，接訪者讓記者登記完信息後，在最後一欄簽上自己的名字。據售樓小姐說，這樣做是為瞭算“工錢”，但不是帶瞭人來就一定給提成。“比

如你拉瞭一個人來，這個人剛剛進來沒多久就走瞭，這種情況就不能給錢，因為不算有效訪問量。如果你拉的人來瞭之後，聽置業顧問給他具體介紹樓盤的情況，看

瞭樣板間，待的時間比較久，這樣才能給提成。”

??業主加入“拉訪團”

??“你看的是一間兩居室，85平，這是主臥，請這邊走。”在售樓處，拉訪大姐還充當起瞭“置民間二胎 民間二胎設定費用利率多少免費諮詢試算業顧問”的角色。在樓盤前臺記者瞭解到，這些拉訪的大姐們，大都是小區的業主。她們比較熟悉這兒的環境和戶型。

??看完房後，大姐如約把記者送瞭回去。“快五點瞭，我送你過去，正好去接下孩子。你下次帶著你傢人來看房，記得一定要來找我，來的時候給我打電話，我要

是沒空接你的話，你自己打車過來，我給你報銷。記得，打車的錢控制在12塊以內。我偷偷的告訴你，你過來找我的話，最後給首付的時候，我可以讓他們優惠一

千塊。”

新聞來源http://yt.house.sina.com.cn/news/2015-03-24/09085985940120883490668.shtml

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